Кейс федеральной сети “Ароматный мир”

5-6 минут

Время чтения

маркетолог, владелец маркетингового агентства TROTSENKO MEDIA - Наталия Троценко

автор статьи

13 сентября 2026

Как мы за 4 месяца сделали федеральной сети «Ароматный мир»
6 млн просмотров и 8 тысяч подписчиков на YouTube и 3,8 млн просмотров и 3 тысячи подписчиков во ВКонтакте

Это кейс нашего клиента — федеральной сети магазинов формата food&wine «Ароматный мир». Ранее мы рассказывали о клиентах, с которыми работаем годами. В этом кейсе хотим осветить, каких результатов можно достичь за счет создания видеоконтента для соцсетей всего за пару месяцев. В статье разберем, как продвинуть канал в высококонкурентной нише товаров повседневного спроса FMCG, можно ли продвигать на YouTube товарный бизнес, как быстро можно увидеть первые результаты от ведения ютуб-канала. Читайте эту статью до конца, чтобы узнать, что именно помогает нашим клиентам стабильно расти в просмотрах и подписчиках.

Для справки: “Ароматный мир” - это федеральная сеть магазинов формата food&wine. Больше 1000 магазинов по всей России, собственный бренд алкогольных напитков, 28 лет на рынке и миллионы покупателей ежемесячно.

Клиент пришел к нам в начале 2026 года. До начала сотрудничества на ютуб-канале было 5 тысяч подписчиков, которые набирали 2 года. Контент упаковывался по-разному, превью делались по шаблонам, монтаж был не динамичным. Мы обсудили, какой стратегии хотелось бы придерживаться компании в своем видеоконтенте, какие форматы интересны, как сохранить tone of voice бренда и каких целей хотелось бы достичь в медиапространстве. В начале работы над проектом мы провели анализ рынка алкогольной тематики на YouTube, определили трендовые видео и список конкурентов. Исходя из этих данных и пожеланий клиента мы приступили к организации съемки. В конце апреля мы провели большую съемку, а с мая начали полноценное регулярное ведение канала силами нашей команды.

Фото с первых съемок

Как продвинуть канал в нише FMCG на YouTube

В каждой нише есть свои особенности. Если посмотреть на успешные аккаунты в соцсетях брендов из ниши FMCG, то можно заметить ряд характерных признаков:

Цель видеоконтента — увеличение охвата и медийности, а не рост продаж продукции через соцсеть. Потому что, во-первых, потребители такие товары, как правило, покупают в торговых точках у дома, в том числе и из-за ограничений со стороны законодательства (алкогольную продукцию нельзя продавать онлайн с доставкой на дом). Во-вторых, такие офлайн-покупки невозможно отследить по переходам на сайт. Даже если мы даем под длинным видео ссылку на сайт компании, то клиент может лишь ознакомиться с продукцией, но покупать он будет уже в торговой точке у дома. Поэтому весь контент и воронки создаются для увеличения медийности, а не продаж.
Люди наблюдают либо за личными аккаунтами сотрудников компании, либо за аккаунтом бренда, но в развлекательном или полезном форматах. Рекламные видео смотреть добровольно из ленты рекомендаций никто не будет. И во втором случае у бренда тоже должны быть узнаваемые лица.
Для медийки бренды выбирают чаще короткий контент, чем длинный, т.к. охваты не нем получить быстрее, и такие видео охотнее пересылают друзьям и знакомым.
Продукция компании либо нативно мелькает в контенте, либо о ней делают контент, но в легком непринужденном формате, не рассказывая про состав и пользу, как в классической рекламе.
Залетает контент с юмором, т.к. этим хотят делиться. Серьезный контент у брендов, как правило, набирает минимальные охваты.

Учитывая эти правила, мы создали контент-стратегию и составили контент-план с темами горизонтальных длинных видео и коротких вертикальных роликов с профессиональным сомелье компании, шеф-поваром, фуд-блогером, сотрудником компании и даже поэкспериментировали с образом русской девушки. Мы выбрали следующий объем публикаций в неделю: 1 горизонтальное видео, 6 коротких вертикальных роликов Shorts и 3 поста. Весь видеоконтент мы также дублируем во ВКонтакте.

Так как в съемках участвуют сотрудники, и они проходят на территории торговых точек и собственной студии компании, то важно было оптимизировать съемочный процесс. Поэтому мы применяем на этом проекте наш метод, когда за один съемочный день снимается контент на месяц вперед. Так мы и сделали на первых съемках в апреле — 11 часов съемок, 4 ведущих. От нашего агентства были два продюсера и оператор. К съемкам утверждаем темы, дословные сценарии под суфлер, локацию, реквизит, ведущих, технику. Видео были сняты по форматам: рецепты, познавательные ролики про вина и продукты, развлекательный контент с интересными фактами. В последующих съемках добавились готовка, сервировка, фудпэринг, дегустации, подборки товаров, сабраж, лайфхаки о вине, ролики с юмором о работе компании. Новые форматы вводим постепенно, опираясь на регулярную аналитику канала и ниши. Так, введя форматы с рецептами коктейлей, через поиск мы получили еще значительную часть трафика.

После первой съемки мы приступили к постпродакшну: монтажу видео и отрисовке превью (обложкам). В визуале мы ориентируемся на бренд-бук компании, поэтому правила, шрифты, палитры для обложек и монтажа берем оттуда.

Как мы создаем превью к видео на YouTube:

до съемки продюсер анализирует нишу, находит вирусные темы, выписывает триггеры для будущих превью, названия и сценария к видео — подбирает ориентировочные название и идею для превью;
после съемки менеджер проекта, уже учитывая сказанное ведущим в видео, предлагает десяток названий видео и надписей на превью, опираясь на выстрелившие видео конкурентов (русские и англоязычные), высылает референсы их превью в чат проекта;
на созвоне наша команда мозгоштурмит над всеми вариантами и составляет ТЗ для 2−3 превью и названий видео в a/b-тест;
описываем дизайнеру подробно: название видео, надпись на превью, фоновые картинки — саму концепцию (еще иногда делаем предварительные визуальные макеты превью в ChatGPT);
дизайнер работает над всеми вариантами, учитывая фирменный стиль проекта, и после мы вносим правки. Иногда просим помощи у старшего дизайнера агентства, что стоит улучшить в макете;
затем варианты, прошедшие внутренний ценз команды, отдаем клиенту на согласование. Получаем и дорабатываем правки и только потом публикуем в открытом доступе.

Как мы делаем динамичный монтаж горизонтальных видео и коротких вертикальных роликов для YouTube:

еще на этапе подготовки к съемке и написания сценария мы выписываем в банк идей цепляющие приемы монтажа, как можно визуализировать сказанное в конкретном видео;
в начале работы над проектом вырабатывается фирменный стиль в моушн-дизайне: анимация, саунддизайн, цветовая палитра, шрифты, цветокоррекция;
после съемок менеджер проекта отсматривает исходники и составляет поминутное ТЗ монтажеру, что можно добавить для динамики видео. У нас есть ряд внутренних правил агентства по монтажу, которых мы всегда придерживаемся, чтобы видео были динамичными. Также мы пользуемся раскадровкой в нейросетях Claude и ChatGPT, которые подсвечивают дополнительные моменты по динамике видео;
монтажер монтирует видео по ТЗ менеджера и добавляет динамику от себя, отдает на правки команде;
менеджер и продюсер команды отсматривают материал, затем вносятся итоговые правки и материал отправляется клиенту на согласование;
после правок от клиента видео выходит в свет.

Помимо съемок, монтажа и упаковки канала ведется регулярная работа с поисковой оптимизацией канала. Всегда в начале работы над проектом мы оптимизируем канал: добавляем теги, стоп-слова для комментариев, ссылки на соцсети, ссылки на сайт с UTM-метками, редактируем описание канала. Также мы регулярно отвечаем на комментарии на канале, чтобы увеличить вовлеченность зрителей и показать алгоритмам интерес пользователей к контенту.

По итогу уже за такой достаточно короткий срок для ютуба на этом проекте мы получили ролики на миллионы и сотни тысяч просмотров, горизонтальные видео на десятки тысяч просмотров и в общей сумме на 6 млн просмотров на YouTube и 3,8 млн просмотров во ВКонтакте, прирост на 8 тысяч подписчиков на YouTube и 3 тысячи подписчиков во ВКонтакте, количество комментариев за 4 месяца стало больше, чем за предыдущие два года развития канала. Дальше планируем вводить новые форматы, а также развивать другие соцсети бренда.

Вопросы про продвижение канала в нише FMCG на YouTube

Мы можем продвинуть и ваш ютуб-канал

В рамках комплексного ведения мы создаем работающую контент-стратегию, контентную воронку с востребованными темами для длинных и коротких видео, пишем дословные сценарии, организуем съемки видео, делаем динамичный монтаж, кликабельные превью и развиваем сообщество вашего канала. Всё это наше агентство берёт на себя. За 10 лет мы применили эту систему в более чем 100 нишах — от психологов до заводов.

Если хотите такой же рост для своего канала, оставьте заявку, и мы разберём вашу нишу, текущие показатели и составим стратегию продвижения.

Оставить заявку