В этой статье разберем кейс, как мы сделали клиенту-косметологу 62.000 подписчиков за полгода, а за год набрали +102.000 подписчиков без рекламного бюджета. К нам часто приходят с вопросами, как продвинуть эксперта через видеоконтент, как получить серебряную кнопку ютуб, как набрать 100.000 подписчиков на YouTube, и можно ли раскрутить блог без студии и оператора — этот кейс отвечает на все вопросы сразу. Причем, первые 38.000 подписчиков клиент набирал самостоятельно долгих 8 лет! Еще 102.000 мы сделали ему за год.

Это реальный скриншот, который прислала клиентка в тот день, когда на канале набралась заветная цифра — 100.000 подписчиков. Обычно для ютуберов это очень радостная цифра, потому что с этого момента вы получаете серебряную кнопку YouTube. Это некая физическая награда, которую многие ютуберы очень сильно ждут, ставят себе на полку и потом снимаются на ее фоне. И, конечно же, такая награда — это признание того, что вы делаете классный контент, и вас смотрят. 100.000 человек как минимум на вас подписаны и являются вашими преданными фанатами.

8 лет Татьяна системно вела свой ютуб-канал. И мы, на самом деле, преклоняемся перед ее целеустремленностью: 8 лет Татьяна не изменяла себе, выкладывала постоянно видео на своем ютуб-канале, снимала их дома самостоятельно, на свой телефон, монтировала сама. Блог занимал очень много времени. Она не опускала руки, даже когда были маленькие просмотры, маленькое количество подписчиков или на канале появлялись хейтерские комментарии.

Но в середине 2023 года Татьяна обратилась к очень известному YouTube-агентству, пожалуй, самому узнаваемому на рынке на тот момент. Два месяца они активно работали за большой чек и пытались тоже продвинуть YouTube-канал. Было снято несколько видеороликов, но клиент не увидел каких-то изменений. И более того, Татьяне пришлось сильно перестроиться под правила агентства для создания контента, который очень хотели сделать его менеджеры, но не сама Татьяна.

В итоге Татьяна не получала удовольствия от своего канала: ни просмотров, ни подписчиков, ни продаж, а только хейтеры. Автор канала поняла, что все-таки этот подход к продвижению YouTube ей не подходит, и решила искать способ раскрутить блог косметолога без большого чека и жёстких рамок агентства. В ноябре 2023 мы начинаем сотрудничество.

Татьяна пишет нам, но мы сталкиваемся сразу с рядом «но»:

Что было дальше: как косметологу набирать подписчиков без рекламы

Уже на четвёртое видео, несмотря на все «но», выложенное нами видео в первый месяц сотрудничества стал роликом-локомотивом. Это когда ваши видео обычно набирают одно количество просмотров, и вдруг какое-то видео резко летит вверх, набирая х10 от обычного значения. Здесь мы получили на четвёртое видео 400.000 просмотров, хотя обычно видео набирали пару тысяч. Это достаточно много для горизонтального видео, где мы рассказываем, какие процедуры являются бесполезными у косметолога.

В чем секрет успеха этого видео? Мы поменяли стратегию: сняли видео под запрос зрителей. То, что очень сильно хотят люди, именно широкая аудитория. А еще и улучшилось качество съемки и монтажа видео, был продуман сценарий, который удерживал зрителя на ролике до конца.

Мы рассказали клиенту, как действительно делать так, чтобы видео досматривали до конца, чтобы с них покупали, что говорить в начале, в середине и в конце.

В итоге наш сценарий состоит из 7 ключевых блоков:

1. Триггерное выступление с вопросами / статистикой / интересными фактами
2. Яркий пример
3. О чем будет видео
4. Представление эксперта
5. Основная часть с примерами (кейсами) и постепенными ответами на вопросы
6. Нативная продажа
7. Вопрос к зрителям, CTA на подписку или просмотр другого видео

Мы с одного пункта переходим к другому с определенными триггерами, болями. И так подводим к нативной продаже.
В нативной продаже мы приводим кейсы клиентов, то есть продаем продукт через истории, чтобы зритель досмотрел до конца и понял: «Да, я готов это купить», «Да, я хочу посмотреть еще видео этого автора». Как только мы всё это проработали, удержание на видео стало гораздо лучше. Если вы задаетесь вопросом, что делать, если мало просмотров на YouTube, — часто дело не в нише и не в бюджете, а именно в сценарии и структуре ролика.

Также мы стали выходить ежемесячно в прямые трансляции на YouTube. И интересно, что на канале этого клиента простые прямые трансляции часто набирают даже гораздо больше просмотров, чем классические горизонтальные видео. Так необходим был аудитории «живой» контакт с автором.

Еще мы узнали о «страсти» автора — коллекционирование парфюма. И расшили тематику канала: не просто уход за кожей лица, а в целом поддержание красоты и молодости женщины. Оказывается, мало кто из блогеров рассказывает, как правильно выбирать и наносить духи. Татьяна дома на фоне своей коллекции раскрывала эти темы. И это очень стриггерило зрителей.

А тема «запах тела» — стала нашим локомотивом, мы нашли новую востребованную поднишу в косметологии. То, что многих женщин беспокоит, но мало кто из блогеров на тот момент снимал про это видео. И после за нами начали повторять уже другие блогеры ютуба.

Также мы начали регулярно публиковать shorts и посты. Это стало неким завершением нашей контентной воронки: горизонтальные видео, shorts, прямые трансляции и посты. В итоге мы охватывали с помощью shorts широкую аудиторию, прогревали ее к теме с помощью горизонтальных видео и прямых трансляций, и закрывали запросы постами.

В воронке продаж мы вели на магазины на Wildberries и Ozon, где блогер продавал косметику собственного производства. А также мы создали телеграм-бот, где пользователи проходили тест на тип кожи, и далее им предлагалась подходящая косметика со ссылками на маркетплейсы. Так на практике решался вопрос, как косметологу продавать через YouTube свою косметику без прямой рекламы в каждом ролике.

1. Максимально живое общение со зрителем через истории. Вот цитаты из видео Татьяны: «Была у меня одна клиентка, которая...» И дальше она рассказывает историю своей клиентки, в которой наши зрители узнают себя. «Девочки, я знаю, у вас точно такое было...» Именно с этих слов начинается ее горизонтальный ролик-миллионник, который продает ее косметику до сих пор.

2. Домашняя обстановка и простота. Поверьте, это тоже подкупает. Когда автор находится в своем домашнем кабинете, где он же создает свою косметику, потом её продаёт на маркетплейсах, это очень сильно подкупает. Люди видят, где это в действительности происходит, смотрят видео до конца и дальше покупают продукт.

3. Автор умеет разговаривать болями зрителей. И зрители узнают свои проблемы в этом контенте.

4. Триггерные темы. Мы старались найти баланс между темами, которые очень сильно нравятся клиенту, и которые действительно будут набирать хорошие просмотры.

5. Регулярное ведение канала во всех форматах: посты, шортс, горизонтальные видео, премьеры, прямые трансляции. Автор всегда в контакте со своим зрителем.

Пример нативной продажи в видео этого эксперта:
Я не люблю гель для душа. Он мне очень сильно высушивает кожу. Поэтому я использую шампунь. В частности, я использую свой парфюмированный шампунь. Он подходит для волос и для всего тела. После мытья замечательно нанести на влажную кожу какой-то приятный пахнущий крем или молочко. Я использую крем и молочко своего производства. Лучшие косметические средства для домашнего ухода вы найдете по ссылке в описании.

И действительно, подкрепляя это все визуально определенным видеорядом, как Татьяна наносит свою косметику, все это подкупает зрителя приобрести именно ее продукт.

Соцсети Татьяны являются основным источником продаж её косметики на маркетплейсах.

И её пример в очередной раз доказывает, что, если выстроить правильную систему контента и воронку продаж через видео, можно быстро вырасти как блогер в любой нише и вывести даже офлайн-бизнес в онлайн-пространство. У нас в агентстве есть ещё 1 кейс из офлайна — Как завод по производству фильтров для очистки воды вышел на регулярный доход от 1.000.000₽ в месяц только с ютуба, советую прочитать.

Не важно, продаёте вы косметику, авто, свои услуги или курсы, вы можете набрать аудиторию и стабильно зарабатывать с соцсетей от 250.000₽ в месяц — и вопрос о том, сколько можно зарабатывать косметологу или другому эксперту в соцсетях, каждый раз упирается именно в систему контента, а не в нишу. А если вы занимаетесь продвижением экспертов и блогеров в соцсетях, то сможете повысить свой чек и тоже выйти на желаемый заработок.

Один раз поняв, что нужно делать и как, вы просто не сможете по-другому, ведь спустя несколько месяцев регулярного ведения соцсетей и видео по нашей системе вы увидите, как просмотры, подписчики и доход ваш как блогера, предпринимателя или специалиста за кадром растёт.

Мы берём на себя съёмку, монтаж, подбор тем, сценарии, воронки продаж и продвижение канала, пока вы занимаетесь своим делом.