Как мы вырастили YouTube-канал с 7 млн просмотров до 80 млн, приросли на 320 тысяч подписчиков и зарабатываем $ 100.000 в год

Это кейс одного из самых давних клиентов нашего агентства — медийного психолога. Автор серьезно вырос и получил медийность за счет видеоконтента. В статье разбираю, как продвинуть канал психолога на YouTube, сколько можно зарабатывать на YouTube без миллионов подписчиков и можно ли увеличить просмотры, даже если рост подписчиков уже и так хороший. Читайте эту статью до конца, чтобы узнать, что именно помогает нашим клиентам расти и стабильно зарабатывать с ютуб.

Клиент пришел к нам в сентябре 2021 года. На канале уже было 180 тысяч подписчиков и 7 млн просмотров, которые были набраны за 3 года ведения канала. Рост подписчиков действительно шел в хорошем темпе, т.к. психолог активно рос в тот момент еще и в Instagram*, а также уже был известен на федеральных ТВ-каналах, как эксперт. Большое количество подписчиков пришло просто по поиску, т.к. гуглили имя эксперта, он становился медийным. Однако число просмотров не радовало. Видео набирали немного, продажи были незначительные. А эксперту они были очень важны, т.к. он запустил свою онлайн-школу по психологии.

Осенью 2021 года команда эксперта обратилась к нам для комплексного ведения ютуб-канала. С клиентом подписано соглашение о неразглашении (NDA), поэтому в статье будут даны обезличенные данные, без ссылок на канал.

Мы глубоко проанализировали нишу: конкурентов, целевую аудиторию, и предложили новую стратегию развития. Вот ее основные пункты:

1. Изменить визуал канала: проработать единый стиль для баннера, превью и анимации в видео. Ранее всё делалось кустарным способом, без утвержденного дизайн-кода, фото автора часто не ретушировались, а все обложки были шаблонными, с плохой читабельностью. Мы с дизайнером проработали единый стиль канала, подобрали цветовую палитру, семейство шрифтов, рубрики и отрисовали новые баннер и превью, а с моушн-дизайнером создали фирменную анимацию для видео. Так сформировался узнаваемый фирменный стиль канала.

2. Улучшить качество съемки: т.к. эксперт — очень занятой человек, то мы оптимизировали съемочный процесс. За 1 день мы снимаем контент на 1−2 месяца вперед. Мы полностью организуем съемку: подбираем студию, оператора, визажиста, наш продюсер приезжает на съемки и выполняет редакторскую работу (отчитывает материал для спикера, подсказывает за кадром, что говорить и как). Теперь мы стали меньше выкладывать некачественных записей прямых эфиров (ранее это вообще были только записи эфиров с инстаграм* с водяными знаками, что ютуб очень не любит). Так мы создали формат экспертных качественных видео, записанных в красивой локации на востребованные темы.

3. Публиковать не только классические горизонтальные видео, но и Shorts (короткие вертикальные ролики). Ранее этого формата на канале не было. Причем т.к. эксперт медийный, то в нашей стратегии есть несколько типов shorts: триггерные фрагменты из интервью на других каналах, фрагменты из горизонтальных видео, отдельно снятые ролики.

4. Регулярно проводить прямые трансляции по теме с ответами на вопросы. Оказалось, что эфиры эксперта очень сильно ждут, потому что это возможность задать личный вопрос медийному психологу и услышать разбор своей ситуации. Поэтому мы проводим 1−2 прямых трансляции в месяц.

5. Публиковать посты. Оказалось, что при регулярном постинге и хорошем вовлечении постоянной аудитории YouTube рекомендует посты даже тем, кто не подписан. Сейчас можно к посту прикреплять музыку и фото, и пост показывается в ленте шортс и получает дополнительный охват. Плюс в большей степени посты читает лояльная аудитория, которая уже прогрета в видео автора. Поэтому были месяцы, когда мы получали 50% оплат с постов в сообществе YouTube.

6. Выстроить грамотную воронку продаж. Публиковать актуальные ссылки на продаваемые продукты в описании канала, видео, закрепленном комментарии, подсказках и конечных заставках. А также периодически переводить аудиторию в Telegram-канал, чтобы продолжать прогревать ее там. В воронках вести не только на сайт, но и на бесплатные лид-магниты, прогревающие к продуктам автора.

Как увеличить просмотры видео на YouTube? Контентная воронка для увеличения охватов

На этом проекте за 6 лет работы мы протестировали огромное количество гипотез. Например, для увеличения охватов в постах мы создали контентную воронку через опрос. Она выглядит так:

• Опрос в посте
• Контентный пост со ссылкой на горизонтальное видео
• Горизонтальное видео, где мы подводим к проблеме и даем ссылку на продаваемый инфопродукт
• Закрывающий пост, где продолжаем рассуждения по теме видео и подводим к продаже инфопродукта

Мы сделали огромное количество A/B-тестов превью (обложек), в рамках которых выработали узнаваемый стиль, определили читабельный размер элементов и эмоции автора, которые вызывают у зрителей желание кликнуть на видео.

А также определили свою рабочую систему вечнозеленых запусков, чтобы вести прогрев в контенте без остановки, но максимально нативным образом, не раздражая зрителей и подписчиков.

На данный момент канал является одним из самых узнаваемых в нише психологии, а автор канала приобрел еще большую медийность, участие в качестве ведущего на федеральных каналах, приглашения экспертом на крупнейшие офлайн-мероприятия страны, приглашение в качестве амбассадора во ВКонтакте. Весь видеоконтент мы стараемся публиковать во всех возможных соцсетях и перерабатывать под разные форматы, то есть придерживаемся стратегии многоканальности.

• Горизонтальные видео публикуются в YouTube, ВКонтакте, Дзен и RUTUBE
• Короткие вертикальные ролики публикуем в YouTube, ВКонтакте, Instagram*, TikTok и Дзен
• Сценарии перерабатываются в посты и статьи для Telegram, YouTube, Instagram*, Дзен и ВКонтакте, а также для e-mail-рассылок

Канал приносит не только просмотры и подписчиков, но и является одним из самых прибыльных источников продаж инфопродуктов для клиента. Сейчас только ютуб-канал приносит от $ 100.000 в год.

Мы продолжаем работу и дальше в наших планах есть новые форматы видео, триггерные темы и новые способы продвижения автора и его инфопродуктов.

Важное замечание: Чтобы зарабатывать столько же с ютуба, расти в просмотрах и подписчиках, вам НЕ НУЖНО быть медийным или нанимать большую команду. Для роста и стабильного заработка это не обязательно.
У нас в ведении есть клиент — завод по производству фильтров для очистки воды, который каждый месяц получает с ютуба 1−4 млн рублей. Без миллионов просмотров и сотни тысяч подписчиков (на его канале 25.000 подписчиков). Его кейс можно изучить тут.

Но есть то, без чего вы не сможете получать доход и просмотры, даже если примените всё то, о чём я рассказала выше — без системы ведения блога. И речь не только про темы видео, монтаж и качество съёмки.

У нас в агентстве также был клиент-косметолог, с которой мы за год вырастили канал на +102.000 подписчиков. Она снимала на обычный Android, а темы мы миксовали: часть востребованных, часть — по желанию клиента. И качество съёмки не помешало нам вырасти. Подробнее про этот кейс можете прочитать здесь.

Система контента — это то, чего не видно со стороны, но именно в ней причина роста всех наших клиентов в более чем 100 нишах.

Речь про:

• Понимание истинных потребностей зрителей в нише
• Грамотную и многоуровневую воронку продаж
• Образ автора
• Съемки, монтаж, упаковка и многое другое

Если сейчас вы видите, что у вас просели просмотры/ продажи/ активность — проблема именно в системе.
Но если вы выстроите всё это, то не важно, сколько у вас подписчиков и просмотров: 0 или сотни тысяч. Не важно, какая у вас ниша, и что вы продаёте. Вы будете расти в заработке и подписчиках, даже если начинаете с полного нуля.

Собрать такую систему для вашего канала — воронку продаж, контентную стратегию, востребованные темы, сценарии — наше агентство берёт на себя полностью: от анализа ниши и целевой аудитории до съёмки, монтажа и комплексного продвижения.

За 10 лет мы применили эту систему в более чем 100 нишах — от психологов до заводов.